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做電商的00后,開店賺到錢了嗎?

2022/09/06 14:55      錦鯉財經   


  00后們出來工作后,創造了很多經典場面。

  現在的職場對00后們來說,似乎略顯拘謹。一度盛行的加班文化、酒桌文化和職場潛規則統統被打破,挑戰職場規則或許就是他們初入社會后做的*件事。感受過社畜生活的00后們,似乎對社會產生了新的認知。

  初生牛犢不怕虎,或許就是00后的典型特征。淘寶店主、B站UP主、直播帶貨等新興職業受到年輕人的推崇,中國青年報的調研數據表明,00后對于職業的選擇趨于多樣化,有88.1%的00后愿意嘗試或正在靈活就業,九成正在發展或嘗試做副業。

  其中,嘗試在淘寶創業的年輕人與日俱增,從服裝到文創,從首飾到家居,年輕人試圖開啟屬于00后的新時代。相關數據顯示,淘寶上90后00后商家數合計400萬,其中,00后商家數已經接近100萬。

  但這群00后淘寶店主們,經歷過挫折和失敗后,還會有夢和遠方嗎?

  01、從主業變成副業,打工人還是打工人

  很多00后帶著崇高的理想進入充滿玄幻色彩的淘寶世界,但最終大多都黯然退場。

  最開始被吸引或許是因為淘寶所擁有的龐大人流量和廣闊市場,還有可能是因為線上市場的低風險預估,但無論如何,00后們都懷揣著夢想和對未來的憧憬開始在淘寶創業。雖然預想過會遇到很多困難和挑戰,也預料到最終可能會以失敗告終,但過程的艱辛仍舊無以復加。

  周銘開始做淘寶的初衷無非就是賺錢,但剛剛畢業的他沒有任何行業經驗,可以說一臉茫然。但好在有大量的課程和模板可以進行學習,淘寶開店已然有一套成熟的體系,所以周銘開店的*項支出就是買課。

  令周銘沒想到的是,店還沒有成型,單學習課程就耗費了很大的心力,“從如何選品到怎么優化標題,上傳詳情圖,定價格,怎么推廣,這一系列都需要精心研究,當時真的是差點頭禿,沒想到*步就差點沒邁過去。”

  萬事開頭難在開淘寶店上似乎并不準確,因為越往后越難。

  具體實踐的過程更加繁雜,周銘面臨著諸多困難和挑戰。比如,確定選品的過程就相當繁瑣,前期要一直對比用戶的數據,觀察用戶搜索量,然后根據藍海詞選出所謂“買的人多,賣的人少”的產品類型,還要對利潤、貨源、質保、快遞時效等方面進行考察和研究。

  周銘最終上架的產品是行李箱和腰包,然而卻遲遲沒有流量,即使不斷優化標題的核心詞、屬性詞、熱搜詞,還有后臺數據,也無濟于事。既然自然流量缺失,就只能利用宣傳和推廣吸引流量,“一個店鋪打造一個爆品就可以帶動整個店鋪,爆品當然是要全方面的推廣,但是其他商品也要推廣,不然靠自然流量店鋪直接拉胯了。”

  推廣就是燒錢的代名詞,費用的支出遠遠高于盈利的收入,沒堅持多久,周銘就放棄了繼續充值。不做推廣也就意味著沒有流量的轉化,而依靠自然流量基本上很難實現大規模盈利。這使得周銘不禁感慨,“充值就會有流量,有出單,有轉化,但是一旦停了,啥都沒有了,都是燒錢燒出來的,小本生意真的是太難了,每一天都在賠錢。”

  眾所周知,做電商最重要的就是曝光度和轉化率,而在沒有宣傳和推廣的情況下,想要成交訂單其實并不容易。而曝光度和轉化率則需要大量的成本支出,這對于個體商家來說,就是一場風險與機遇的較量,而最終結果卻無法預料。

  現在雖然店鋪還在,但周銘已經很久沒有再管過,任由其自生自滅。而不做淘寶的周銘再一次回歸了打工人的身份,雖然心中依舊懷揣夢想,但不得不向現實低頭。

  成功者終究只是少數,大多數敗北的年輕人不得不開啟新的征程。

  02、小眾行業的藍海,不屬于大多數創業者

  00后們的想法總是稀奇古怪,在行業選擇上也顯得特立獨行。

  面對傳統行業,00后們總是會有諸多挑剔;而面對各類新奇職業,對其向往又溢于言表。由此,衍生出一批新奇的職業,比如呼吸治療師、螺螄粉聞臭師、絲襪調色師、哄睡師、寵物入殮師、奶茶代喝員、自律監督員、游戲陪練師、種草姬……

  有需求就有商機,所以很多00后的淘寶店主另辟蹊徑,不再執著于競爭者較多的服飾、文創、首飾、家居等行業,開始在小眾行業尋求商機。大多數創業者還是從自己相對熟悉的領域出發,以實際的經歷或者長久的興趣愛好為基礎,將想法付諸實踐。

  00年出生的李夢作為拖延癥重度患者,為了備考在淘寶自律監督師店下了兩單,分別為學習、運動都找了自律監督師。一開始的想法很簡單,李夢只是想試試這種模式對自己是否有用,能否改善自己多年養成的習慣,擺脫焦慮和猶豫帶來的困擾。

  只能說這種模式正對了李夢的下懷,在監督和督促下,學習和運動的效率有所提高。但李夢也發現了一個壞處,就是自己會過度依賴自律監督師。當李夢嘗試自主學習時,效率遠沒有在其他人督促的情況下高,這讓李夢又陷入了新的焦慮。

  考完試的李夢,萌生了去做自律監督師的念頭,作為那家淘寶店的老主顧,李夢的應聘過程非常順利。即將畢業的李夢將其作為自己初入社會的*份工作,經過半年的時間后,通過和顧客的不斷磨合,也總結出了一些經驗。

  畢業后的李夢,辭掉了這份兼職,準備一邊備考,一邊在淘寶開一家自律監督師店。李夢手中有一部分客源,這也是李夢開店之初的資本。但畢竟是副業,到后期需要人員招募和推廣運營的時候,李夢恰好到了備考沖刺階段,也就暫時將其擱置一旁。

  這也讓李夢錯過了*的時機,流量的轉換和用戶粘性都大幅度降低。與此同時,越來越多的入行者進入這個小眾行業,從個人到團隊,甚至還有資本入局,競爭壓力可想而知。很多最開始發現這個“小藍海”的領跑者早已被淘汰,個人店鋪的生存環境開始變得惡劣,李夢想要重新進入這個行業更是難上加難。

  只能說,小眾行業雖然存在市場空白,但隨著入局者變多,很容易變得擁擠。本來資源就十分有限,有規模的團隊自然占據優勢,只要稍加推廣和宣傳,就能達到引流的目的。這也是小眾行業的風險所在,前期或許還能有利可圖,一旦規模跟不上發展的速度,很容易被其他商家搶占先機。

  行業的發展規律一直如此,注定會有大量陪跑者鎩羽而歸。對于初入社會的00后們來說,或許可以發現新的商機,但不一定能夠把握住機遇,畢竟行業中充斥著大量競爭者,想要脫穎而出顯然并不容易。

  03、或許開店只是用來“逃避”的借口

  畢業后,忙著遞簡歷、面試或者考試才是常規操作,但現在的00后們卻很安靜。

  雖然當下的大環境對畢業生并不友好,但有些00后就此“擺爛”的態度確實也不敢讓人恭維。不想在大環境中尋找出路的年輕人,將視線轉移到了互聯網,雖然做淘寶的黃金期已過,但對于00后來說未嘗不是一個“避風港”。

  考研的失敗,上岸的無望,以及工作的不如意,讓很多初到社會的年輕人心灰意冷。理想與現實總是存在差距,面對各方壓力,擺爛的年輕人為自己謀求了一條適合的出路,那就是在淘寶上做生意。

  并沒有躊躇滿志,也沒有理想抱負,只是想用網絡來逃避現實,王陽就是其中的一個典型例子。三個月辭掉兩份工作,畢業即失業,王陽直言,“社會的不公平在我身上體現的*,工作量和工資的不匹配讓我無法接受,出來工作不就是為了賺錢,既然賺不到錢為什么還要去工作。”

  在家里呆了兩個月的王陽,天天的日常就是打游戲、刷動漫和睡覺,在被父母和親朋好友輪番教育后,依舊無動于衷。王陽承認自己還未從大學生的身份中走出來,從心理還是十分抵觸踏入社會。

  真正的轉機出現在一場同學聚會,三五好友相聚肯定要聊到現狀和未來的打算,這對于王陽來說顯然就是靈魂拷問。思考再三,王陽打起了淘寶店的主意,“既不用出去上班,還可以堵悠悠之口,興許還能賺一點,何樂而不為呢。”

  按照王陽的想法,投入不能太高,不能在手里壓貨,*是做中間運營商。而滿足王陽需要求的店鋪類型卻*,此時他在朋友圈看到了之前賣乳膠枕的朋友正在尋找加盟商,這讓王陽感覺機會來了。

  下單后,乳膠枕從原產地發貨,且目標類型單一,不用上線多款產品,這對于從未給經營過淘寶店鋪的王陽來說可能是*的選擇。店鋪開業后,偶爾會有顧客前來問價,下單率并不高,但王陽對此并無意見,因為開淘寶店鋪讓他的耳朵清凈了不少。

  現在待業的00后們開始擺爛的其實不在少數,雖然他們的選擇有很多,但對未來的迷惘讓他們短暫性地失去了行動力。淘寶電商這個新興職業,或許就是年輕人短暫逃離現狀的“中轉站”,給這一屆年輕人思考的時間和空間。

  很顯然,上述中的三位00后,不管是初衷、態度還是想法,都各不相同。但淘寶電商之于他們,就像線下創業之于90后,是即將畢業陷入懵懂期時,會考慮選擇的一種就業途徑。雖然不管線上還是線下,創業所承擔的風險總是無可避免,但對于欠缺經驗的00后們來說,無疑是增加了挑戰的難度。

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